前回は、４つの指標を伺いました。
（前回の記事はこちら）

①損益分岐点売上高
②人件費率
③稼働率
④平均要介護度

です。


パッとお答えできますか？

各指標において、絶対にこうでなければいけない、
というのはありませんが、経営を成り立たせるための
基準はあります。

それを知った上で、基準値からみると
外れているかもしれないが、
自社の強みを意識してあえてそうしている、
なのか、知らないまま、結果、良くないのか、
そこは大きな違いがあります。

この４つの数字はすべて関係性があると
前回お伝えしました。

それぞれの指標については、また別の記事で
解説しますが、まずはこの数値の関係性を
ストーリーでとらえていきます。

例えば、定員18名のデイサービスで考えます。

「うちは、１０％の（税引き前）営業利益を確保したい。
今、1日の平均利用者が13人だから、少し厳しいかな。
あと一人増やして14人にすれば、利益は確保できるし、
15人にすれば、目標の営業利益を確保できるな。」



こういう思考をしているか否か。
ここに、損益分岐点売上高、人件費率、稼働率、
平均要介護度を把握しているか否かが
かかわってきます。

さらにいうと、これらの指標の理解をもとに
思考しているか否かが重要です。

そうすると、

1日の平均利用者数が13人と14人では何が
どう違うのか？が数値で把握できます。
さらに、平均利用者数を13人から15人にあげる
方策も練りやすくなります。

あるいは、人数を増やす方向だけでなく
13人でも目標営業利益を達成する
別の方策を考えることも可能になります。

いくつもの戦略プランをストーリー化できるのです。

それは4つの指標の意味を根拠にした
ロジックができているからです。


4つの指標の数値を
パッとお答えできますか？

目指すべきは利益をだすことです。
利益を出せる状態を見える化することです。

図で示すと以下の状態です。

また、次回に続きます。
（前回の記事はこちら）